学校荣获“中国最具成长速度新锐奖”

2009年1月17日第一财经频道主办的商道即韧道中国行业领袖论坛暨2008中国创业新锐榜颁奖盛典在上海金茂大厦盛大举行，我校荣获“中国最具成长速度新锐奖”
    2009年1月17日第一财经频道主办的商道即韧道中国行业领袖论坛暨2008中国创业新锐榜颁奖盛典在上海金茂大厦盛大举行，此次参加论坛的有第一财经党委书记副总经理李平、北京万通地产集团董事长冯仑、智威汤逊广告公司大中华区CEO唐瑞涛、远大空调总裁张跃、杉杉集团控股董事局主席郑永刚、国金证券首席经济学家金岩石、贝因美集团董事长谢宏、美特斯邦威董事长周成建、和成控股集团执行长陈尚贤、复旦大学教授蒋昌建、软银赛富基金首席合伙人阎炎、携程网CEO范敏、远东集团高级副总裁徐浩然、汉庭酒店连锁CEO季琦、著名财经作家吴晓波、IDG技术创投基金合伙人章苏阳、羽西之家董事长靳羽西等近40位著名企业家，在会议上以大趋势 大机遇金融海啸突袭，企业发展环境激荡。洞察时势，剖析连锁反应背后的秘密，寻找御寒之法，才能让企业从容应对变迁，寻找新的机遇。世界顶级企业如何在商业发展进化的道路上，平稳度过多次时局变迁期？怎样摸清经济大环境下的趋势脉搏，把握新的商机，从而化险为夷抵达顶峰？中国行业领袖将亲临论坛指点江山，讲解经济大环境中的趋势与机遇。2009年中国经济及世界经济将如何发展？金融海啸还会波及哪些行业？经济不景气的大环境下下存在哪些机遇？该如何利用这些机遇，把握商机，合理调整投资结构？

 

 

 

 

 

 

　　直面挑战 韧性生长

 

 

 

 

 

 

　　改革开放30年，创富一代面临了无数次危机的挑战，追波逐浪屹立至今的中国商业领袖是如何在激荡中稳住脚跟，不断攀登财富高峰；又是如何在不确定环境中迎接挑战，发掘自身企业价值的？与商业领袖面对面分享企业在低谷中取得成就的力量之源。

 

 

 

 

 

 

　　中国企业应该如何面对全球性的金融海啸所带来的挑战？

 

 

 

 

 

 

　　中国企业如何在挑战中立稳脚跟，韧性成长？

 

 

 

 

 

 

　　中国企业在经济寒冬中如何互相合作，平稳过冬？

 

 

 

 

 

 

　　为春天准备种子：

 

 

 

 

 

 

　　金融海啸为中国经济和世界经济带来了冲击，中国企业面临着新的考验。但是冬天终将过去，如何迎接经济寒冬过去后的春天，中国企业应做好哪些准备？如何抓住机遇，如何在国家扩大内需、刺激消费的大背景下发展企业，寻找新的增长点？专家、学者与行业领袖将共同对话，为春天准备种子。

 

 

 

 

 

 

　　经济的春天何时来到？

 

 

 

 

 

 

　　面对经济寒冬，中国企业如何寻找自己的春天？

 

 

 

 

 

 

　　新的经济环境下，中国企业新的增长点在哪里？

 

 

 

 

 

 

经济寒冬过去后，哪些行业将有快速发展的机会？

 

 

 

以下为对话：寒冬的存在之道文字实录。

 

 

 

 

 

 

　　主持人是蒋昌建先生，杉杉集团控股董事局主席，四位嘉宾分别是杉杉集团董事长郑永刚、和成控股执行长陈尚贤、智威汤逊广告公司大众化区首席执行官唐锐涛先生。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：我想问一下唐锐涛先生，15年的经历当中，这次所谓的寒冬，你以前有没有感受？

 

 

 

 

 

 

　　唐锐涛：我在中国，97、98年，那时候我们不能说是孤独的，但市场不大。现在可以说中产阶级有非常大的规模，这是一个新的机会，是独特的。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：郑先生，您过去是以服装为主的，现在是投资控股杉杉董事局的主席，您觉得在哪些方向上感觉到这次寒冬的影响比较大？

 

 

 

 

 

 

　　郑永刚：应该是金融吧，房地产、钢铁这些基础产业都有很大的影响。我还是回答他的问题吧，我是经历了三次，88年通货膨胀，91、92，小平同志耐不住，去南巡讲话，这是一次中国危机。97年我们又碰到了亚洲危机，这次08年我们碰到的是世界金融危机，所以中国、亚洲、世界，我现在在思考一个问题，2017年会不会又是一个中国危机？这个危机怎么形成的？怎样产生的？我现在在思考这个问题。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：这个危机还没有形成就在考虑下面的呢？

 

 

 

 

 

 

　　郑永刚：8到10年就有一个危机规模。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：您各位觉得有这样的危机存在。

 

 

 

 

 

 

　　郑永刚：是的：

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：我们接下来问，下一场中国式的危机，在你看来主要会以什么样的形势表现出来？我感觉到各国政府的救市，总体来说是非常正面的、积极的，这样的一种对社会论证来说，会不会再形成一个水多了加面，面多了加水的问题？按照经济规律的预感来判断，应该2014、2015年中国会形成流动性过剩。当然还有社会因素等存在。当今，我认为应该是买资产最好的时机，2014、2015年是卖资产的时机，我认为应该这样理解。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：现在是2009年，您已经看到了未来的5年甚至更长的时间。我们再问一下和成的老总，和成控股执行长陈尚贤先生，听他的口音您就知道他是哪里的，陈先生，说实话，感觉到这次寒冬了没有？

 

 

 

 

 

 

　　陈尚贤：上一次是97、98年，我们的公司创立是1931年，70多年了，从1931年到现在，已经有好几个“期”。至少在台湾也过了好几段。之前的危机往往是工厂、企业内部的危机。因为是国际化的关系，比如说亚洲金融危机的时候，在菲律宾设厂，那个时候我们很清楚的知道，台湾的企业可以往南发展，所以我们就去了菲律宾，当时我们去的时候，菲律宾不管是房地产或者其他的地方，情况都是很严重的。当时我们挨过了。记得当时每个月都要亏损，每个月大概是30万美金，因为没有需求。我们也遇到了很多的状况，比如说在台湾，我们会遇到汇兑风险，今天到国外去了，报纸一打开，发现又亏了10万，是这样的情况。相比起来，今天我们在这边，我们说在内地我们有8%，或者是8.5%，我觉得这是非常快乐、幸福的数字。现在的问题并不是在经济上，而是在心里的、情绪上，说金融杠杆化，但是情绪也被杠杆化了，你认为没有信心就会影响你的行为，这是主要的心理。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：我的问题再讲微观一些，情绪上我们杠杆化，本来没有那么严重，大家都觉得那么严重，于是我们大家就感觉那么严重了。您觉得2008有没有影响？

 

 

 

 

 

 

　　陈尚贤：我们没有受影响。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：你们08年预定计划是多少？

 

 

 

 

 

 

　　陈尚贤：当时我们也是两位数。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：年底盘算下呢？

 

 

 

 

 

 

　　陈尚贤：没有受太大的影响。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：为什么？请简单的讲几点原因。

 

 

 

 

 

 

　　陈尚贤：这个行业里面，经济成长并不是大家都好，还是会有比较好比较差的，

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：是领导力的问题？第二呢？

 

 

 

陈尚贤：这个领导力，从你过去轨迹、过去的高高低低来看有一个底，领导力，当然在后面必须有知识或者你的经验、你财务上的情况，因为你原先如果不是采取高风险的财务政策，那么你就会有比较稳健的财务政策。

 

 

 

 

 

 

　　蒋昌建：好的，郑先生，我们接下来谈遇到了困难以后，从您的角度来讲，首先我们不说2014、2015年，我们就讲09年的、我们不太看清的原因。作为一个公司来讲，您觉得有几个方面是要特别注意的？

 

 

 

 

 

 

　　郑永刚：从宏观来讲，中国政府的决定很大，我觉得GDP的8%的增长率，一点问题都没有。

 

 

 

　　蒋昌建：您有信心？

 

 

 

　　郑永刚：因为这是国家的事，和我们没有关系。你如果了解了GDP的计算方式你可以了解这个道理。

 

 

 

　　但是微观来说，还会很糟糕。因为金融危机的传导实际上是刚刚开始，虽然中国推崇内需经济，但是中国经济不能在很短的时期内改变成外向型经济改成内需经济，这是不可能的，当然这有一个过程。从世界经济的角度来讲，我个人认为还有第二次的金融风暴的可能性，我觉得美国还有一些事没有被发现，可能在09年会有所体现。如果这样的话，可能对整个实体经济、对企业来讲还会有非常大的一个挑战，这是从宏观来说的。从微观来说，企业非常简单，要过冬第一是砍成本，成本一定要降低。本来你可以活一年，你通过降低成本，你就可以活两年。往往是春天到来之前那一刹那，黎明前的黑暗是最痛苦的，如果过了这段就会好了。然后，我觉得还是要开源节流。因为企业倒闭，不是因为亏损而倒闭，企业倒闭，一个是现金流，再一个是没有定单。没有定单了，你企业自然就关门了。什么时候再开启就很难说了，这是一个大问题。虽然国家对劳工问题有一些要求，我们也要为国家分担一些责任。按道理来讲，裁员也是一个好办法，但现在不行的，因为整个政府需要我们承担社会责任，当然，在有承担能力的前提下，还是应该承担。如果承担不了，整个公司关门了，工厂也关门了，那就不能承担了，是吗？所以我说还要开源，开源的概念是什么？尽管我们在运营当中还是有所亏损，但是反过来讲，我讲的这些企业，有些企业比如说加工业，如果有单子要尽量渡过这个难关。经营生产固定的费用还是要支付的，如果可以多接一些单子还是可以过了这个“冬”。

 

 

 

　　企业没有高深的理论，非常简单，你可以处置一些资产、现金流可以够，这完全就可以过冬了。

 

 

 

　　蒋昌建：现金为王，一种是开源，一种是节流。现在请教唐先生，我可以叫你唐先生吗？

 

 

 

　　唐锐涛：也可以叫叫我锐涛。

 

 

 

　　蒋昌建：广告行业，起伏比较起伏一些。根据您的经验，从08年到09年初，在您看来，哪些行业还是比较稳健，哪些行业有所收缩？

 

 

 

　　唐锐涛：首先要说我们公司的收入60%来自国际性的公司，40%是本土公司。最我们来说，我们接触有很多跨行业的公司，各行各业的公司，我们的挑战是来自国际公司，不管是手机还是汽车产业，他们对预算的削减是很显著的。现在本土公司做得还不错。总体来讲，一个原则是产品越便宜越稳定。大众消费市场跟所谓的中产阶级来讲收益相对比较小。基本上这些日常消费品还是比较稳定的，举个例子来说就是某些牛奶销售比较正常，还有鞋也还是OK的。现在的问题，主要来自你需要花大价钱购买的产品行业，房地产。现在，中国的中产阶级有很强的渴望，焦虑。因为他从来没有这样的经验，他们现在已经不在很贵的东西上花钱了。我们首要的目标就是给消费者更强的信心，让他们知道为什么要购买我们的产品。

 

 

 

　　蒋昌建：市场在哪里？寒冬有的市场在收缩，有的市场很稳定。中产阶级从来没有这样的经历，有了这样的经历他们的消费在萎缩。其实他也提出一个问题，寒冬当中，市场在哪里？

 

 

 

　　郑永刚：寒冬需要棉袄，多做棉袄就行了。夏天多做短袖。

 

 

 

　　蒋昌建：在您看来哪些行业在宏观经济不太景气的行业相对比较好？

 

 

 

　　郑永刚：最困难的行业肯定是最好的产业，房地产前段时间最困难，现在我觉得是最好的行业。从客观来讲，中国的城市化建设，这个进程不可能止步、不可能逆转的。关键是你做什么样的产品。而且下一轮的房地产发展，你前一轮的发展是激进的发展，这一轮的发展是整个市场经济行为推动的发展。对中国来讲，全球金融危机，中国的经济应该说是最健康、运营最好的。

 

 

 

　　蒋昌建：所以你对房地产有信心？

 

 

 

　　郑永刚：当然。还有基础设施，国家投的4万亿，大部分都是基础设施。

 

 

 

　　蒋昌建：很多的论坛提到这样的观点，98、99年的危机上，投了很多的基础设施，当然的基础建设叫百废待兴，但是现在基础设施已经比较完善了，再投基础设施……

 

 

 

　　郑永刚：我不同意这样的观点，中国的基础设施还是比较落后的，不看北京、上海，来看农村地区，我们基础设施还需要大量的投资。

 

 

 

　　蒋昌建：如果投资基础设施的准入门槛向民营企业放开，您有兴趣吗？

 

 

 

　　郑永刚：当然有兴趣。

 

 

 

　　蒋昌建：陈先生呢？

 

 

 

　　陈尚贤：我觉得现在市场太大了，像现在高端的商品可能会收到影响，但是也许随着国民成长，原先是基础设施，医疗水准、老年化、建设民生……

 

 

 

　　蒋昌建：就是有关民生和社会福利的需求还是会增加？

 

 

 

陈尚贤：还是有的。经济怎样，结婚还是要结的，结婚也是很大的市场，不景气的时候，往往是结婚的好时机。有这个观点的人是对未来充满信心的。所以我觉得，由这个角度来看，还是有机会在的。另外一点也是可以补充一下的，我觉得内地政府，这边和国外的政府很不一样，我觉得说国外的老百姓一定是这个，包括很多地方都是这样的。但是我觉得首先是我们的农民很有钱，第二我们对政府的信心很强，所以我觉得，国外的状况不适合过分的一次再一次的讲，我觉得这个市场和国外的市场是不同的市场。

 

 

 

　　蒋昌建：中国有中国的特殊性。

 

 

 

　　唐锐涛：是的，我比较同意。我觉得中国最大的问题是存款率太高，在消费者对自己的未来有足够信心之前，他还是会有很多的存款。很抱歉，我对你的观点不是很容易。我的角度我认为政府首要是从基础设施的投入转到国民社会福利的投入。

 

 

 

　　郑永刚：我比较了解，因为你是外国人。

 

 

 

　　唐锐涛：我是外星人。

 

 

 

　　郑永刚：中国拉动民生产业是很重要的，但是你不了解，中国有13、14亿人，这些人的衣食住行，房地产的整个产业，我认为还是有很好的发展。很长时间内，还是作为国家的主导产业。

 

 

 

　　蒋昌建：郑先生死咬着房地产不放。

 

 

 

　　郑永刚：我看好房地产。

 

 

 

　　蒋昌建：接下来是台下提问的时间。

 

 

 

　　提问：我是从阿尔卡特自己出来做的，做自己动手的立体手机。我的问题是，在这次金融危机爆发前，我不知道在座有多少位可以预测到，并做了准备。历史经验告诉我们，大多数人都是错误的，但我想问的是到底哪些人是对的？

 

 

 

　　蒋昌建：郑先生刚才已经预测到2017年了。郑先生有没有预期到今天的问题？

 

 

 

　　郑永刚：在座有很多时间比较长的企业家会预测到，我就预测到了。我经历了88年、89年，又经历了97年，所以我在06年的时候就开始对全国的门店等，在07、08年年初都处置完毕了。该回笼的高价位资产我们回笼了很大一部分，但还有一部分留下来。它是有规律的，将来大家会了解。过冬也好、不过冬也好，这个话题是一个时尚话题，其实经济就是有规律的，每隔8到10年就有一次结构性的调整，所以没有世界金融危机，没有华尔街，中国照样还是要调整的。因为你经济发展到了制造泡沫的时候，这个泡沫自然是要结构性调整的。我觉得，中国改革开放30年整个企业的升级，产业产品的升级是必然的，你们可能只是听说东莞有很多企业倒闭，我觉得那些血汗工厂就应该倒闭，你结构调整不过来就应该倒闭。不是说国际市场金融危机以后传导的，有些是应该倒闭的。有些正在升级过程中，政府能够改政协政策，叫“有保有压”，我觉得这是注意中国的产业升级，这是重要的。为什么我提出2017、2018年可能有危机？今天可能大家都在讨论怎样过冬，你今天谈过冬还有什么用呢？你没有准备，你就没有买棉被、棉袄，干脆跑到别人的家里过冬呗。

 

 

 

　　唐锐涛：只有一个公司对这场经济危机做好了准备，那就是诺基亚，他们的策略非常好，他们做了两件事：他一方面制造了非常高端的产品，然后他把他的形象用这个产品进行了提升。同时，他们也很积极的把自己的产品线下调，在整个大众市场的渗透率非常高，这是一举两得。要在这个市场获得成功，第一点是要有高一点的的产品，同时你要有规模。那些有高端形象，同时又有大规模的厂家是可以获胜的。这是很多厂家在这种严冬的时候，要取得高端的市场及规模之间的平衡。

 

 

 

　　蒋昌建：章苏阳喜欢的就是这些企业。

 

 

 

　　提问：您好，我的问题向问郑总，刚才谈了对房地产非常有信心的，我们是做彩绘家具的，我们是做小众市场的，刚才也谈到新婚市场是比较好的，无论怎样大家都要结婚。我想听一下郑总对我们创业型的企业有什么好的建议，我们2009年应该怎样做？

 

 

 

　　郑永刚：其实还是一个竞争力的问题，你在同行当中，人家赚钱的时候你成本比别人低，钱比别人赚得多。别人倒下的时候你还站着，尽管你是亏的，我觉得一定要记住是差异化的竞争。不管是家居也好还是其他的也好，一定要成本比较低、创意比较新，从实用价值来考虑。市场，一部分是靠你引导的，特别是创意、创新型的企业，更需要有独特的产品去引导市场，这是能够让你发展的真理。

 

 

 

　　蒋昌建：也就是有竞争里，扮演发展的角色。最后请三位嘉宾对2009年用一句话表达您的期许。

 

 

 

　　唐锐涛：挑战和机遇并存。

 

 

 

　　郑永刚：我们没有涉足到过多的寒冬产业，所以我们也没有感受到寒冬到底有多大的威力。我昨天刚刚开好四季度工作会议，我们的定单已经到了09年6月份以后了。我们09年还是非常平稳的、持续、良好的发展。

 

 

 

　　陈尚贤：我突然想到一句话“公司从现在到破产只有18个月”。这意思就是心里有危机，你要把这个机制建在公司，乐观并不是代表你风险就没有，你要把风险的机制建在公司里面。

 

 

 

　　蒋昌建：三位都是告诉我们，有挑战也有机遇，挑战和机遇都不重要，重要的是看挑战和机遇的世界观和方法论，谢谢各位。

 

 

 

以下为对话：为春天准备种子的文字实录。

 

 

 

　　对话嘉宾主持远东集团的高级副总裁徐浩然先生，嘉宾是上海美特斯邦威服饰股份有限公司董事长总经理周成建、IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳、汉庭酒店连锁CEO季琦先生。徐浩然先生原来是江苏卫视的主持人，现在是远东集团的一位高级副总裁，主要负责投资的部分，三位嘉宾相信不用做太多的介绍，大家有没有穿过美特斯邦威？章苏阳先生点石成金的本事大家一定看到了，在座的年轻朋友，如果有机会可以和章苏阳先生多交流一下。季琦先生是永不停歇的创业者，像携程、如家，现在要做的是汉庭连锁，汉庭的发展也是非常快的。

 

 

 

　　徐浩然：就像冬天来临，措手不及，刚上了一堂洗手间，感觉我需要很狼狈的跑上来。我们现在有30分钟的讲话，本来我是来开会的，大会鉴于我做过新闻主播的背景，让我做一下嘉宾主持。我们今天是为春天说话的，之前的嘉宾讲的话让我们寒意凛凛。有人这么形容2008年，第一个字是苦，像汶川地震和暴风雪之苦让我们感受到了交通阻碍，很苦。还有是金融危机让我们感觉到了寒。第三是酸，宏观调控的政策一波三折，年初和年尾的180度的转变，股市、楼价想救都救不起来，第三是涩，三鹿奶粉引发的事情，让我们感觉，花多少钱打广告都是打水漂，就是涩的感觉。最后一个是麻，我们的企业在社会责任面前，08年是社会责任面前，有很多企业的社会责任可能上去了，也可能是下来了，你不做社会责任的事不行，做了之后你不说也不行，想问问三位，08年用哪个词更好用？我们先说一些冬天的故事，再展望春天。

 

 

 

　　季琦：我觉得还是比较涩、比较麻，当然我说的不是色，而是晦涩的涩。

 

 

 

　　徐浩然：汉庭发展很好，为什么会涩呢？

 

 

 

　　季琦：05到07本来发展得很好、很顺畅，投资人也保证我们08年可以上市了，但是08年戛然而止，我们的发展结束了，公司从高速发展的车上要踩刹车，感觉晦涩，想做的很多事不能做了，之前的努力得到这样的回报。

 

 

 

　　章苏阳：要看怎样对号入座，虽然我们这个行业是喜忧参半的行业，请大家帮我找一下，可能接近酸，从目前的投资来讲，大致是对冲基金、PE、VC，从目前来看对冲基金的损失会大一些，然后可能是做大PE的大一些，然后是VC。对于这块，VC在国内从总体来看，受到大的打击可能比较小。现在我们VC、PE都有包含，酸一些。

 

 

 

　　徐浩然：整个投行的转型转得很厉害。

 

 

 

　　章苏阳：你原来投的企业，今年肯定没有出口，很难了。如果你现在想进一些东西，可能会比原来相对容易一些。只能说“相对”、“可能”。原来投的企业，除了特殊的几个行业，事实上70%到75%的行业是受到影响的。

 

 

 

　　徐浩然：下面要请周董事长说了，吴晓波老师说逢8必衰，但是美特斯邦威很厉害，去年逢8，8月28日上市了，这8对你来说真的是发，您的词是不是“发”？

 

 

 

　　周成建：08年来说是比较幸运的，不论是从企业还是从个人来说都是比较快乐和幸运的。为什么这么说呢？我是做裁缝的，人家总是觉得我很傻，钱这么难挣，去做投资、去做地产，多容易啊？没想到08年金融海啸一来，发现裁缝是“可持续”的。至少是饿不死。特别是08年冬天来了，我的棉袄销售更好了。

 

 

 

　　在08年年初的时候，大雪灾的时候，也的确我们事先做了一些准备，把货分发到各个网点，没想到真的是一天之间，我们的棉袄全部抢空了，我幸运的帮很多消费者过这个寒冷的冬天，这也是一个幸运。08年，我们成功的上市了，赶上资本的末班车，也算是幸运的。总体来说，对企业来说做得不错。另外是在5·12大地震的时候，我13号公司所有的人，很多同事到四川，我们送了很多棉袄，直接到灾区去送了几万件衣服，也是幸运者，可以帮助灾区的人民解决暂时的困难问题。

 

 

 

　　徐浩然：我们资本市场是10月份调整，你之前的一个月正好上市了，这个幸运是来自你做的这个行业是做服装的？还是来自于你眼光的预见性？

 

 

 

　　周成建：我也是匆匆来的，我也不知道讲什么，问了蒋教授，他说是用什么方法播好种子让春天的芽发得更好。其实什么是种子？做企业资金是种子？优质的产品是种子？优秀的人才是种子？今天有很多企业倒下来了，从开始来说他的资金是重组的，产品是优势的、人才是优秀的，最后为什么倒下？其实这是值得我们反省和总结的。我自己在想，我本人是从创业者的角度考虑的，在过去13年的发展来说，从行业的定位来说，吴晓波教授刚才也讲了“坚持、坚韧”，我从13年前创业，做美特斯邦威，我这些年耐得住诱惑，这是一个很好的结果。另外一个值得反省的是在过程中，每个创业者自己的能力都是浅的，当然我比冯仑差得多，我自己和自己比觉得还是可以的，特别是我是从农村出来，和我同一个村庄的人相比我的日子过得比较好，这个过程有什么体会？自己强是不是可以带给企业的组织强？这也是值得我们思考、值得我们分析的问题。我认为，从如何更好的应对危机或者是应对未来的发展，我认为作为企业创业者来说，首先要做到的是个人能力如何转化为组织能力，让组织得到很好的复制，这就是我们从企业目标到企业的战略，到企业的组织，到人才的发展到价值观的定位等等问题，我们如何去处理？如果这一系列都做到位的话，我相信企业无论是碰到春天还是冬天，都可以做得很好。

 

 

 

　　举一个简单的例子，刚刚大家都讲到三鹿奶粉，一个是中国的股东，一个是新西兰的股东，为什么新西兰的股东会投诉，中国的股东会坚持？我认为企业的失败或者倒闭，肯定不是简单的资金链出了问题，肯定也不是产品本身简单的质量出了问题，或者是人才除了问题，我认为最根本的是企业的价值观，诉求是什么，是短时间挣更多的钱？还是为这个社会追求什么？我认为这是一个根本的问题。作为新西兰投资方，他最后会向国家投诉，这方面是价值观的差异问题。

 

 

 

　　徐浩然：谢谢周总解读了三鹿奶粉的另外一个侧面。但是你还讲了一个话，我们是谈种子，一种是资金一种是人才，一种是机遇，季琦总，您的机遇是什么？

 

 

 

　　季琦：我认为三个都重要。

 

 

 

　　徐浩然：去年的情况，您说了一个涩的词，有没有裁员减薪？

 

 

 

　　季琦：我们的情况还是不错的，我们的酒店比较便宜，100多元、200多元，危机当中，我们酒店的波动是最小的。08年比较涩但还可以比较平稳的渡过，09年应该也不大，我也经历过非典这样的时期，我觉得再苦苦不过非典。我刚刚讲了种子，人、钱和机会都重要，首先机会是不可求的，像我们未来如果要发展，我觉得最核心的还是人，钱这个东西，怎么讲呢？大家都可以获得，也很难获得，人是最难区分的。我们有个观点，认为冬天也好、春天也好，当冬天来临的时候你处于什么位置？行业不一样，可能经历的痛苦也不一样。冬天如果你在香港、新加坡，可能冬天不太冷，如果在哈尔滨甚至可以滑雪。我们并不是特别冷，我们感觉这样的气温正是为我们为下一阶段做准备。

 

 

 

　　徐浩然：我住过汉庭，我感觉服务的态度和服务品质暖的实力很强，当然我这并不是做广告。但是今年4、5星酒店可能会受影响。像奢侈品的市场今年可能会受影响，但是沃尔玛可能并不受太大影响。

 

 

 

　　季琦：09年我们认为是好的时机。我们的投资回报率可能是行业内最好的一家，我们的规模可能排在第四、第五，尽管我们没有上市。09年低落的时候，我们准备大规模扩张。我们刚刚在北京拿了一个4性急酒店，他投了5000万，本来我们不租他都求我们租，我们100多元一点点一天的价格我们租下了。我们想利用这个冬天，达到原来对手无法达到的程度，这是我们的想法。

 

 

 

　　徐浩然：您的扩张是靠什么？是靠钱去砸？去铺市场？还是人性化的服务？光是价格低就可以实现很好的市场？比较经济型酒店很多，你靠什么来取胜？

 

 

 

　　季琦：企业很重要的是核心竞争力，我们是靠我们这四年多在这个行业积累的经验和基础，刚刚你说服务很好，这不是第一个人说，我们的服务很可能是行业内最好的，我们和如家用的管理公司是一样的。

 

 

 

　　徐浩然：接下来问一下章总。

 

 

 

　　章苏阳：我们不是投行，我们是投资基金。

 

 

 

　　徐浩然：在这样的严冬到来的时候你们会是什么样的机会？下一个机会在哪？

 

 

 

　　章苏阳：机会会很多，你在困难的时候有困难时候的机遇，发展的时候有发展时候的机遇，投资的东西是相对值而不是绝对值。我举个例子，我来之前看一个朋友的母亲，他生病，但是前两天就很难住进瑞金医院，后来住进了瑞金医院的分院，现在瑞金医院1600元/天的房间也很紧张。1600元/天，住宾馆这个价格都比较贵了，但这样的房间在医院也是紧张的。所以说，在困难的时候，也有很多的行业是稀缺的。机会，在困难的时候和发展的时候是都存在的东西，只不过是说，对大部分的企业来说，困难的时候要发展会难一些，好的时候发展会快一些。机会，都是存在的。

 

 

 

　　涉及到刚才讲的三点，我们感觉到团队是最重要的。第一是投人，第二是投人，第三还是投人。在目前的特殊阶段情况下，现在的资金就变成了一个相对比较重要的概念。长期来讲，肯定是人和市场，有了人和市场项目是跟市场走的。投资人，永远是好了疮疤忘了疼的。这就跟当年共产党宣言一样，有多少的利润就有多少的风险。只要你是好项目，钱是不缺的。但是目前这样一个特定的时期，作为企业来讲，保证资金流的控制就变成非常重要的东西。国内的企业对资金流的控制相对没有国外那么好，因为相互之间的信用不像国外。像毛主席说，手里没有一把米，鸡都不来。

 

 

 

徐浩然：现在我们的手里大米还多吗？

 

 

 

　　章苏阳：现在我们的问题不大。如果拿到基金的人，基本上问题都不大。

 

 

 

　　徐浩然：今年好投资吗？

 

 

 

　　章苏阳：这要看，前两年是增长，大量的PE或者是VC，你最后也分不清是VC做法还是PE做法。但是客观情况呢？07、08年把相对好的企业，尤其是08年，06、07年可能不要投的企业08年投了，就像割韭菜一样，把冒出水面的韭菜都割了，基本都投了。像有些企业不要别人投，不要上市，感觉上市多烦啊。一大批的企业割掉了，但是企业的培养、人的培养是有时间的，像互联网，2000年是投资的高潮，2000年由于互联网的危机，但事实上投资还是有的，携程就是2000年拿到钱的。好的项目，你在低潮的时候还是有钱，关键是项目好。会把一批相对好的企业投掉，接下来的1、2年接不上来，09年基本是处于接不上来的一年，你可能再花精力也不见得或者一定会看到一些特别好的项目。当然，今年兼并会是机会，但是机会会比07、08年少一些，这是一个基本判断。

 

 

 

　　徐浩然：汉庭的季总，做过汉庭和如家，汉庭下一步的融资，资本计划是怎样的。我们听说这样一个事情，说很多资本家，就像章总一样的资本家。

 

 

 

　　章苏阳：我们不是资本，我们也不是操盘者。是帮人家赚大钱的情况下自己赚点小钱。

 

 

 

　　徐浩然：章总用词非常精确，投资也非常精确。汉庭从之前失败的酒店有没有吸收什么教训？

 

 

 

　　季琦：汉庭是我第三个企业，第一个企业是赶快上市赚点钱，当时有人要买我们的我们四个人都非常开心，感觉总算可以赚点钱了，现在想想，当时卖了真是很傻。

 

 

 

　　章苏阳：当年我们卖QQ的时候，感觉两年可以赚10倍正好，但是人家在我们的基础上又赚了4倍。

 

 

 

　　季琦：第一个公司还是走上市、融资这样的路。第二个公司是做携程，我自己一个人没有办法玩这么大的盘子，如家是我一个人做的，感觉自我的虚荣性比较强。但是做汉庭的时候我的心态比较平稳了，就想做成一个大的企业，将来进入世界前十强的位置，不是说上市就觉得达到目的了，我的目的比较高远。从第一天开始，汉庭就融资、上市、吹泡沫，为什么这个冬天我们做得从容不慌张？我们的行业内现金是最多的，我们的心态是好的。08年不能上市，我不难过，只是感觉有点晦涩。09年不上市，我也还是不难过。这样的情况下，我拿不到钱别人也拿不到钱，我的成本和别人是一样的。你说我怎么发展？在这样的情况下还是要创新，不能说玩过去的游戏，像把这个企业卖了，再扩张，再卖，这样的方式不能玩，要换一种方式，但是怎么玩我不能说。我们有一位投资人帮我们算了一笔帐，说2011年，这样我们发展，我们值6、7亿美金，我想这也还可以，我的心态比较平。刚刚周成建做了13年，我离13年还早呢，慢慢玩。

 

 

 

　　徐浩然：销售额是多少？

 

 

 

　　季琦：09年销售额肯定10亿以上了。

 

 

 

　　徐浩然：季总越说摇杆越重，从涩到财大气粗的感觉了。

 

 

 

　　季琦：财也不大、气也不粗。

 

 

 

　　徐浩然：周总，企业上市之后，您是很快乐吗？还是伴随着痛苦？还是痛并快乐着？

 

 

 

　　周成建：其实上市和不上市目的是什么？我再回过头，大家都讲资金、产品、人才，从三个方面来讲。我认为来说，之前来说从企业来说钱多并不是好事，从今天来说钱多当然好。今年由于金融海啸，整个滑铁卢式的上游成本下降，你当时花的钱越多，现在体现的责任越大，这个压力是越大的。像现在我们募进了10多亿，钱放着没有用，但是用不好你就是责任。从人才来说，何谓优秀的人才？在座的企业都说中国最缺的是人才的问题，很多企业做不好都说自己没有人才，我自己的理解，中国往往最不缺的是人的问题。最不缺的是人才，但大家为什么又说没有人才？我觉得这里面怎么理解？从企业的角度，从我自身的角度来体会，我们在用人机制、评估人的机制和如何成长、发展人的机制是没有的，这是中国创业者、传统企业所存在的最大的挑战。如果可以把这些事都做好，我相信这个企业才可以真正的做得持续。

 

 

 

　　所以我认为，何谓真正的春天的种子？我认为每个人首先要确定自己的企业目标，通过这个企业目标制定有效的企业战略，再形成一个组织，再形成一个配备组织的人才建设，还有很重要的企业的价值和企业的文化，我们追求的目标，这些都很重要，这些都可以做好，相信你们的明天肯定是春天。

 

 

 

　　徐浩然：其实就是一句话，中国不缺人才，是缺让人才成长的机遇和环境，所以人才只能“野蛮生长”。接下来是提问时间。

 

 

 

　　提问：这一轮的话题是为春天准备种子，我是来自雷厉。创业是一种远征，我想问一下台上的徐总，您是嘉宾主持，我想问在09年这样的环境下，我们身后有很多青年创业才俊，他们在本身的能力素养方面您觉得要点是什么？

 

 

 

　　徐浩然：我觉得规则不能打破，这个问题我转交给章总回答。主持人不回答问题。

 

 

 

　　章苏阳：你的问题是不是寄语后面的人？

 

 

 

　　提问：是的。

 

 

 

　　章苏阳：那应该是你寄语啊。

 

 

 

　　季琦：我的观点是这样，在市场好的时候要动，像创业等。市场部好的时候我理解是静，爬着别动。

 

 

 

　　章苏阳：创业是一种生活方式的选择，如果你感觉到你的生活方式就是要创业那你就创吧。

 

 

 

　　徐浩然：我也突然有灵感，今年的关键词有三个字，由最高领导人说出来的，我的话也就是说，为了以后更好的折腾，我们现在先不要折腾，好吗？

 

 

 

　　提问：说到播种，我07连播种，08年颗粒无收，09年看到一点苗，我想向周总请教一下，我是做服装类的，但我是做电子商务，美特斯邦威有没有考虑涉足电子商务？报喜鸟(13.18,0.24,1.85%,吧)和真维斯都在做了。

 

 

 

　　周成建：这只是战略比重大与小的问题。

 

 

 

　　提问：章总，我们说是为春天播什么种子，章总您在春天选种有没有选错过？

 

 

 

　　章苏阳：我第一、第二、第三个项目都是投失败了。原因是被骗了。我第四个项目开始赚钱。

 

 

 

　　徐浩然：前面三个项目的亏损都收回来了吗？

 

 

 

　　章苏阳：收回是几十倍。

 

 

 

　　徐浩然：这就是投资人的逻辑。

 

 

 

　　提问：周总，您也提到过世界回报社会，我也希望您给公益事业一个关键词。

 

 

 

　　周成建：我觉得出于企业的责任，什么叫公益事业？如果今天能把企业健康的发展好，这才是真正的为社会承担责任。如果这个企业做坏了，我们的就业环境就破坏了。所以我觉得最关键的问题是我们持续的健康的成长才是真正承担社会的责任，谢谢。

 

 

 

　　徐浩然：请三位以一句话总结一下今天的观点。

 

 

 

　　季琦：我觉得今天讨论冬天和春天，我觉得一年四季是有规律的，经济规律也是一样的。我们觉得，规律应该是从容处置，冬天的时候不要想冬天的风暴，冬天的时候要想到春天、夏天、秋天。

 

 

 

　　章苏阳：给创业的人，创业的人要大胆的假设、小心的求证。

 

 

 

　　周成建：我用父母老师提醒我的一句话，冬天来临的时候你要向往春天很快来到。

 

 

 

　　徐浩然：今天我们的主题是商道即韧道，道也就是我们的关键词，道是道路的道，也是道理的道，也是道法自然的道。我突然有一个想法和大家分享，我们怎样找到春天的道？怎样为春天播撒种子？今天谈了三个方面，一个是资金，一个是人才，一个是市场。我觉得资金就像汽油，人才就像驾驶员，市场就像我们的导航仪，如果希望在座的三维或者是所有的创业英雄都可以找到中资，找到汽车，又气又、有驾驶员和优秀的导航仪，这样你一定可以走出严冬，谢谢三位，谢谢。